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  1、企業博客營銷的特點

　　博客并不是并不是什么新東西，博客：譯自英文Weblog/blog(也譯作“網絡日志”)，目前博客已經不僅僅是日志，還可以作為網絡營銷的一種工具，扮演個人及企業的營銷平臺，下面僅討論在行業B2B門戶網站里開通企業博客來營銷企業產品及服務。

　　企業博客營銷有以下特點：

　　A、博客的內容來自于個人或企業資源，包括思想、體驗、新品、經驗、技術知識等表現形式；

　　B、企業博客營銷形式比較靈活，互動真實而更具情感認同，更容易獲得潛在客戶的信任；

　　C、因具有時效性、媒體性，使其更容易作為企業的營銷傳播平臺；

　　D、與傳統博客沉溺在個人的風花雪月和對社會新聞的報道不同，博客營銷具有企業營銷目的。

　　2、做好博客營銷對企業有那些好處

　　A、當你的網站瀏覽量不高且維持困難的時候，博客能成為新營銷時代的接班人；

　　B、相比相對嚴肅的企業簡介、公司新聞和產品信息等，更容易受到用戶歡迎和接受；

　　C、容易獲得行業網站推薦、搜索引擎等大量收錄，獲得訂單的機會大大增多；

　　D、企業形象、企業品牌獲得廣泛的、良好的傳播；

　　E、增加產品或服務的誠信度，拉近商友之間的距離，快捷拿下訂單；

　　3、企業博客營銷的十二大絕招

　　絕招一：尋找營銷資源，確定方向

　　企業博客在考慮定位時應考慮在什么網站開博客，應考慮個人或企業具有那些資源可以調用，由于博客首先是以個人為基礎的，所以就應該主要根據自己的資源來定位博客的類型：

　　A、如果對市場及管理比較精通，可在博客里發布成功經驗、營銷高招、管理技巧、品牌建設等；

　　B、如果對某個方面的技術比較在行，可在博客發布疑難技術問題、解決方案、新產品新工藝等；

　　正確的定位，及正確的選擇博客平臺，可以讓您的博客更容易成為高質量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因為有資源，更能長期的有高質量的內容發布出來，達到預期的營銷效果，比如：在鋼結構行業，建議選擇鋼構人博客http://www.qiye5.com.cn/home/index.php)

　　絕招二：完善博客資料，博客營銷的起點

　　博客的個人資料就好像一個人的身份證，當你把自己的個人資料寫全的時候，就更容易被更多的朋友找到，并加為好友。而且通過互相加為好友的動作擴大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。

　　A、上傳自己的照片，照片要好喲，外表不是決定條件，但第一印象很重要喲！

　　B、個人簡歷、博客簡介要填寫，還要選擇一套好的模板，裝點您的空間，方便同行了解您；

　　C、為自己的博客起個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞喲！例如：鋼結構施工交流！

　　D、填寫您的QQ、MSN等聯系方式，讓機會更容易找到您。

　　絕招三：營銷企業，先從營銷人開始

　　如果自己具有足以感動人的經歷，經歷了風風雨雨，終于取得了成功，而這個經歷恰巧又和企業的發展緊密聯系，就可以將之寫下來。所謂做生意即做人，從人的精神、人的品質可以看到企業提供的產品及服務的品質，尤其對于企業高管、技術專家這招可采用，具體可包括：做人之道、人生經歷、成功經驗等。

　　絕招四：知識搭橋，營銷唱戲

　　有些博客看起來內容很多，但基本都是公司產品的介紹和推薦，讓人讀起來索然無味，而想讓人知道您的產品和服務，只需要連接您的企業簡介、產品資料即可。

　　而企業技術專家、工程師、營銷人員，開個博客，講述大家關注的技術難點、熱點問題，為產品提供售后技術支持及服務，讓大家真正可學到知識，大家就會非常感興趣了。同時將自己公司真正的技術實力及服務體現出來。而企業的產品品質，很大程度上是由企業的部分優秀技術專家決定的，企業的服務，很大程度上是由售后服務決定的。潛在客戶從技術及售后問題解決中，可看出公司的真正實力，為產品及服務的提供創造了有利條件。

　　在講技術知識的時候，涉及到自己產品或服務的關鍵字時，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。

　　絕招五：原創文章，博客營銷制勝法寶

　　文章要絕大部分原創，因為不但您的博客瀏覽者喜歡看原創的，網站管理員也喜歡推薦原創的文章，搜索引擎也喜歡原創的(baidu、google等搜索引擎對非原創的文章，尤其是那種轉載了很多次的文章，很多時候不收錄)；同時，推薦了使搜索引擎更容易收錄，您的大量文章就出現在各大搜索引擎了。也就是說：只有原創的文章，才能保證具有營銷性的文章有機會在各種地方出現，讓企業的目標用戶找到。

　　絕招六：好馬配好鞍，好文章配好標題

　　無論文章多么好，用戶第一時間是看到文章標題，然后才決定是否看您的文章，要想文章獲得更多人關注，就要為文章取個好標題。其中有兩點：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標題跟內容不相關，這樣會使看文章人對您產生反感，對營銷效果起反作用。

　　絕招七：博客及博文名稱，還要具有營銷價值

　　“博客名”往往可以反應一個博客的性質!因為博客的特殊性，博客的文章相對于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關鍵的是要和推廣目的聯系起來，這樣當您的目標用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關產品及服務時，您能排到前面。

　　絕招八：重在堅持，并建立有效機制，保證高質量的內容源

　　在企業內部，尋找部分寫作能力比較強，工作多年，技術及營銷管理經驗豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時期內寫作一篇原創文章，比如：1個月1篇，公司安排工作撰寫，或給予一定的獎勵。然后公司統一包裝，在提供有價值資訊的同時，適當為公司的產品或服務做一點營銷，讓文章發揮真正價值，比如：對某些基礎的，大家關注的技術問題進行講解，為新發布的產品做前期宣傳等。

　　總之，要從管理上著手，建立有效的機制，長期堅持下去，企業信息在網上的記錄多了，被用戶發現的機會也會大大增加了，才能達到營銷效果。

　　絕招九：認真對博客文章進行排版，讓瀏覽者閱讀起來有快感

　　在企業營銷博客里，不要象在Sina開博客那樣，將文字編輯的龍飛鳳舞，選擇花里胡哨的模板，往往看起來很吃力，訪問速度也比較的慢。要將文章分出更多的大、小標題，并將大小標題加粗，讓瀏覽者看起來有層次感，閱讀起來很舒服，有快感!潛在客戶才會有耐心的看完您的文章。

　　段與段之間要隔開一些，字體要大一些，要用象sina的新聞文章一樣大的字體，字太小，看起來很累。有相關連接的地方，要清楚的標記出來，引導閱讀者對問題了解的更清楚、深入，也可以順其自然的做點定向推廣，但是千萬不要過火，否則管理員會厭煩。總之就是要讓閱讀者有往下看的欲望。

　　絕招十：在原創文章的開頭或結尾，加上企業名稱及聯系方式

　　大家常這樣認為：

　　我的博客簡介里有我的企業名稱、產品、聯系方式呀，他們會去找的，為啥要放到文章首尾呀？

　　我不想填寫QQ、MSN，也不填寫電話，我就寫一個E-mail，他們會給我發信的！

　　分析上面的兩種問題：

　　第一種人是認為他的文章只在他自己的博客上被看到，其實不是，如果的確是好文，大部分的瀏覽者不是通過您的博客瀏覽到您的博文，而是通過別人轉摘看到的。如果你的文章沒有寫聯系方式，別人就不會轉摘您的聯系方式，那就導致您的博文瀏覽者不能方便的聯系您，您只要寫上“轉載請務必保留作者及聯系方式，謝謝!”，一般稍微正規的網站都會留下您的作者及聯系方式的。

　　第二種是沒有認識到QQ、MSN在對待陌生人的第一次交流時具有很大的優勢，因為及時，因為交流起來不會有太多的顧慮。所以想讓您的同行或潛在客戶更方便聯系您，取得進一步的溝通與交流，留QQ、msn比留電話和EMAIL都好，當然如果所有聯系方式都留是最好的了！

　　絕招十一：好酒也怕巷子深：博客推廣秘岌

　　博客有了高質量的具有營銷性的文章，并具有能通過博客文章進而了解個人、了解個人所在企業的產品與服務的信息與鏈接，剩下的就一定要想辦法推廣自己的博客，具體方法有許多。

　　A、利用博客網站所在行業網站推廣：

　　與同行互相加為好友；

　　與博友互換友情鏈接；

　　登錄后評論別人的博文；

　　去“學院問吧”多解答別人的問題；

　　在學院問吧簽名里寫上博客名稱和鏈接；

　　多發布好文，讓博文得到推薦；

　　多發布原創的文章，讓博客得到推薦；

　　增加博客文章數量，進入博客發表排行；

　　多發布熱點文章，讓博文進入：一周熱門排行、一周評論排行等；

　　B、利用各種工具推廣博客

　　把您的QQ、MSN簽名加上您的博客網址；

　　把您的論壇簽名加上您的博客網址；

　　把您的郵件簽名加上您的博客網址；

　　在您的個人簡介里寫上您的博客網址；

　　甚至可以在您的名片上印上博客網址等，總之推廣方法很多的。

　　以上這些方法都可以提高您博客的曝光度，達到推廣博客及企業產品、服務的目的。

　　絕招十二：多和加您的QQ、MSN上人溝通，增加他們的認可度!

　　博客讓個人及企業的誠信度增加和拉近與潛在客戶之間的距離，但是當您的博客文章發布后，也許會有許多人通過QQ、MSN加您的，您要第一時間與別人溝通與交流，除非您實在太忙了，不要過了很久才回復別人消息，因為他對您的第一印象很重要。交談時先要問清楚他是怎么知道您QQ的，他的職業是什么，他想聊什么等!確定是不是您想要溝通與交流的對象，因為人如果實在太多，浪費時間就是浪費生命嘛。

　　4、結語

　　當你了解了博客在企業營銷方面的運用，學會并擁有了這12大絕招，再很好的加以運用，也許您的產品與服務就會很快銷售出去，您的企業的口碑及品牌就能很好建立，然后促進企業的產品銷售，讓您或您的企業掙更多的錢，更容易的掙錢。個人或企業也就會調動更多的資源來更新博文，發布更高質量的文章，更具有營銷價值的文章，從而達到更好的效果。

　　以上是本人對鋼結構企業利用“博客營銷”的一點見解，希望對您有所幫助!如果我說的不對的地方，請大家對我批評指正，也希望大家通過QQ、MSN和我多多交流。祝愿所有的企業都建立良好的品牌，賺多多的鈔票。