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武鋼國貿(mào)總公司鋼材出口量持續(xù)攀升

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 09:24:35 [收藏]

    近日獲悉，7、8月份，武鋼國貿(mào)總公司海外部熱軋、中厚板出口合同較去年同期均有大幅度增長。
    近期，亞洲鋼材市場(chǎng)持續(xù)下滑，加上氣候等因素的影響，國際市場(chǎng)整體出現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。截止7月底，CRU國際鋼價(jià)指數(shù)比上月下滑2．5％，歐美市場(chǎng)穩(wěn)中趨弱；在雨季和較差的市場(chǎng)心態(tài)影響下，東南亞需求仍然很低。同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟，產(chǎn)能不斷增加，供大于求，導(dǎo)致近期國內(nèi)鋼市處于疲軟態(tài)勢(shì)。
    在艱難的市場(chǎng)行情下，武鋼國貿(mào)總公司的海外合同量不跌反漲，超量完成任務(wù)，這得益于國貿(mào)總公司海外戰(zhàn)略改革的成效。在認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，國貿(mào)總公司發(fā)現(xiàn)，只要抓住終端用戶就相當(dāng)于抓住了合同。在充分挖掘長期客戶潛力的同時(shí)，大力發(fā)展終端用戶，成為國貿(mào)總公司海外戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)。
    圍繞這一重點(diǎn)，該公司海外部職工為組織合同攢足了力氣，他們白天忙著和亞洲客戶洽談，晚上又要接待歐洲客戶，按照顧客方便的時(shí)間來安排自己的日程。在大家的努力下，銷售渠道日益穩(wěn)定，合同量節(jié)節(jié)攀升，其中大多數(shù)是直供廠家，保證了供貸的穩(wěn)定。
    海外渠道健康發(fā)展，不僅組織到大量的合同，而且價(jià)位上領(lǐng)先于國內(nèi)同類鋼廠。更加可喜的是，穩(wěn)定的客戶不僅帶來了貿(mào)易，也帶來了更多技術(shù)交流的機(jī)會(huì)。在使用產(chǎn)品后，客戶積極反饋信息和改進(jìn)意見，為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了參考。同時(shí)，武鋼的產(chǎn)品認(rèn)知度得到很大提高，品牌的商業(yè)價(jià)值日益顯現(xiàn)。
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