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立時集團新品牌涂料魅力凸現

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:24:45 [收藏]

    去年10月，雅士利涂料（蘇州）有限公司正式掛牌，這是該公司站在新的起跑線上的重要時刻。如今已歷半載，其生產經營狀況和未來走勢，已成為眼下涂料行業熱門話題之一。近日從該公司發布的相關信息中獲息，今年以來雅士利、美佳室乳膠漆、聚酯漆不但銷售增長，而且潛力巨大，新公司正以堅實的步伐向掛牌之初確定的五年內實現產銷量翻番的目標邁進，全體員工和各地代理商充滿信心。
    讓代理商和用戶多一個選擇
    立時集團致力于涂料產品的科研、開發、生產和經營，在國際市場享有盛譽，上世紀90年代進入中國內地，產品暢銷各地，取得了驕人的業績。隨著我國涂料行業的快速發展，品牌競爭日趨加劇，半年前該集團審時度勢，正確決策并發布公告：“集團先后在內地多個地方建立獨資企業，生產、經營立邦和雅士利、美佳室涂料，并全力支持其發展。”這意味著雅士利、美佳室將以獨立品牌面向市場，也預示著該集團在中國內地將步入嶄新的發展階段。
    公告一發布，該集團在中新蘇州工業園區獨資建立的現代化工廠大門墻體上，即鉚上了“雅士利涂料（蘇州）有限公司”一行金色銅字。這是立時集團創始人吳清亮先生親自題寫的，而總經理傅一端先生既是雅士利公司掌門人，也是廣州立邦涂料有限公司、立邦涂料（廣東）有限公司的總經理。這都說明雅士利公司是立時集團的重要子公司之一，該集團對雅士利公司非常重視，并寄予厚望。
    涂料行業專家傅一端先生接受采訪時說：“立時集團在中國內地推出雅士利、美佳室新品牌，符合現代企業經營戰略，其目的是，以明確、清晰、醒目的品牌形象讓用戶容易識別，避免困擾，從而給代理商和零售商多一個選擇，給消費者多一個選擇。”經營多角化是國內外現代企業通常戰略：一是產品多角化，同時生產多個不同用途的產品;二是品牌多角化，產品用途相同而品牌不同。我國市場巨大，不同地域消費者的愛好、習慣、需求有很大差異，呈現較強個性化特征。立時集團實施品牌多角化，推出雅士利、美佳室新品牌，為的是讓用戶在比較中選購滿意的產品。
    推出新品牌，也是適應競爭的需要。與上世紀90年代相比，涂料市場發生了顯著變化，國內廠家如雨后春筍，國外公司紛紛涌入，競爭趨于白熱化。某些涂料小廠自身難以立足，采用交納商標費貼牌的方法生產，結果品牌相同卻質量參差不齊，用戶疏于或難以分辨。立時集團堅持貨真價實，立邦和雅士利、美佳室品牌均以惟一性和獨創性參與角逐，讓用戶放心選購。
    各品牌獨立參與市場競爭
    雅士利涂料（蘇州）有限公司成立于上世紀90年代中期，是立時集團獨資企業。在2006年10月以前，為蘇州立邦雅士利涂料有限公司，很早就以雅士利、美佳室品牌營銷市場，在廣大用戶中享有知名度，成為涂料市場的一支勁旅。那時公司名稱含 “立邦”兩字，給人印象并非完全獨立。品牌是一個企業生產經營要素的集中體現，是區別于其他生產企業的重要標志。立時集團從戰略高度出發，適應差異性消費需求，全力扶持立邦和雅士利、美佳室獨立參與競爭，憑借各自的信念、智慧和實力馳騁市場才作出決策，發布上述公告的。
    綜上所述，立邦和雅士利、美佳室都是立時集團的品牌，兩者“同根同源”，思想理念、經營宗旨、品質標準、營銷目標等都是統一的；又各具獨創性，形成各自獨立的研發、生產、經營體系。早從建廠開始，雅士利公司就在傅總的帶領下，認真貫徹立時集團先進理念和戰略方針，從實際出發，創造性地建立獨立體系：如質量控制方面，為了把好原材料關鍵環節，嚴格規定選擇供應商、評定供應商質保能力、購進原材料進行檢驗和結論實行QC部、技術部、采購部三位一體共同負責；科技進步方面，引進國際一流設備，培養了一批包括高級工程師的技術骨干隊伍；新品開發方面，建立科研中心，加強技術攻關，先后推出5合1、5加3、超值型聚酯漆、兒童夢幻彩等一系列新品；生產管理方面，實施以銷定產，以產定購，把原材料庫存控制在半月以內，產成品庫存5天以內，加快了資金周轉；銷售服務方面，開通了800 828 2146全國免費電話，隨時接受用戶咨詢，構筑快速高效優質服務通道。公告發布后，這支特別能開拓的隊伍，進一步加快了建設具有雅士利風格的獨立體系的步伐。
    展望前景，傅總這樣說：“‘海闊憑魚躍，天高任鳥飛’。雅士利、美佳室品牌獨立面市，擺脫了束縛，不再顧慮立邦與立邦之間的競爭，生產經營會做得更加放開，從而贏得廣闊的發展空間。”這家公司清醒地意識到，風險與機遇并存，挑戰與希望同在，面對激烈的競爭，必須把困難想得多一點，準備得充分點，才能應對各種復雜局面。他們雄心勃勃，打算經過十年奮斗，產銷量在現有的基礎上實現翻兩番，并制訂了切實可行的措施。
    短短半年時間，雅士利公司把苦練內功和外樹形象結合起來，在更新思想觀念、加強質量控制、加快新品開發、提高科學管理水平等方面下苦功，同時運用多種媒體、采取多種辦法，加大宣傳力度，使雅士利、美佳室以全新形象呈現在廣大用戶面前。遍布全國各地的專賣店，經過精心調整裝飾，突出雅士利、美佳室品牌，全方位展示形象，讓人耳目一新。由于采取正確的經營方略和措施，在品牌獨立后運行良好，產銷量穩步增長，步入發展的快車道指日可待。
    營銷網絡進一步鞏固擴大
    各地特許商與雅士利員工一樣，抓住品牌獨立的契機，發揚主人翁精神，以公司興旺為己任，風雨同舟，休戚與共，同心協力開拓新局面。分布在天南海北的專賣店、零售店是雅士利公司在各省、市、自治區的銷售“窗口”，對產品暢銷起到至關重要的作用。代理商、零售商經得起市場風雨的洗禮，是一支眼光遠大、意志堅定、促銷有方的隊伍。他們半年來取得的銷售業績足以證明這一點。
    江蘇是雅士利公司所在省，從一定意義上說，是銷售走勢的風向標。各市代理商在公司變革之時，積極擴大陣地，延伸銷售網點，今年以來全省新增分銷商65家，各個城市都有增加，其中南京一市就增加30家，在公司廣告部的支持配合下，各專賣店、零售店精心裝修，門樓煥然一新，品牌形象突出。各市代理商品牌意識強，認準雅士利、美佳室不做其他涂料；不少原來做雜牌的零售商也紛紛加盟，使江蘇市場基礎更加扎實。
    安徽省銷售網絡不同于其他省，數十家代理商中地級市和縣城平分秋色。縣城代理商與地級市代理商按照公司指定品種交叉經營，避免相互競爭，形成銷售合力。合肥代理商田善明專做美佳室產品，分別在該市和兩縣開設4家專賣店，每遇住宅小區開盤，他總把品牌推廣做在前頭，讓用戶心動變為行動；進入裝飾后，技術人員現場指導用料、加水和涂刷；入住后電話回訪，詢問使用效果，人性化服務深得用戶的稱贊。由于真心實意為用戶著想，雅士利、美佳室所占份額在該省涂料市場名列前茅。
    湖北省代理商、分銷商集中精力抓零售，注重門店建設，今年以來分銷商隊伍迅速擴大，零售店比去年增加30%。武漢、荊州、宜昌、荊門、襄樊、十堰等地代理商和分銷商采取出好樣品、定期走訪、送貨上門、指導使用等措施，搶得市場先機，如武漢某分銷商特地制作了五顏六色的太陽傘，分送到各住宅小區，印有雅士利、美佳室的彩色傘十分招人眼目，對小區住戶很有吸引力。
    地處天涯海角的海南代理商，想方設法擴大規模，美佳室代理商范桂生在海口設有專賣店的基礎上，近期又尋找市口，舍得投入，以每月租金2.5萬元租下300平方米的店面新開旗艦店,形成高、中、低檔系列品種，并配備調色系統，起到了促銷領頭羊的作用。美佳室瓊海分銷商憑借質量、價格等優勢，瞄準大項目主動出擊；雅士利三亞專賣店努力爭取新項目。今年以來通過海南各地經銷商的合力拼搏，雅士利、美佳室銷售增幅達30%以上。
    樹立用戶心中的名牌形象
    由于我國加快基礎建設，居民住房迅速改善，涂料需求不斷上升，導致廠家急劇增加，競爭越演越烈。涂料屬于安全類產品，直接關系用戶的健康。一些不具備生產條件的小廠，產品質量低下，環保不達標，有害物質超標，而不法廠商變換花樣，不擇手段假冒偽劣，導致危害人身健康的事件屢屢發生。為此國家環保總局、質檢總局、工商行政管理總局不斷加強執法力度，扶優治劣。一方面通過市場抽查，對達到和優于國家質量、環保等標準的品牌頒發認證證書和認證標記，便于用戶選購；另一方面，對質量低下的涂料限令整改，否則逐出市場，并堅決打擊假冒偽劣，有效地凈化市場，提高了涂料行業的整體水平。
    多年來，每遇國家監管部門公布標準強制檢測，雅士利公司總是走到前頭，即使不強制檢測，也主動送檢，都取得了優異成績。1995年中國環境標志產品認證委員會首次進行市場檢驗，雅士利、美佳室涂料率先送檢，榮獲“中國環境標志產品認證證書”，至今是同行中惟一連續四次獲此證書的涂料品牌，并榮獲綠色環保“貢獻獎”和“開拓獎”。
    2005年國家質監總局對溶劑型木器漆等裝飾產品實施強制性認證，雅士利、美佳室聚酯漆、乳膠漆“第一時間”申報，經過嚴格檢測分別獲得3C認證和安全認證。
    2006年國家財政部和環保總局聯合發出《關于環境標志產品政府采購實施的意見》，雅士利、美佳室涂料經過兩部局審檢，列入政府綠色采購清單，并排列在水性涂料類各品牌的前列。
    同時年末，國家質檢總局按照國家免檢的七項條件，公開、公平、公正進行評審，雅士利、美佳室涂料順利通過終審，獲得國家免檢產品資格。
    面對榮譽，公司副總經理雷家瑛深有感觸地說：“自覺接受國家執法部門的監督、檢查、認證，是企業義不容辭的職責，也是向廣大用戶所交的很有說服力的答卷。一定要保持清醒頭腦，變榮譽為激發企業進取的動力，努力樹立用戶心中的名牌形象，才無愧于國家監管機關的信任，無愧于所得到的榮譽稱號。”
    雅士利、美佳室品牌獨立面市，就是以品牌的惟一性和獨創性面對廣大消費者，千千萬萬用戶是品牌命運的掌控之神。去年10月以來這家公司從竭誠維護用戶利益出發，制定了更加優于國家標準的質量目標，像登山者那樣不斷向上攀登。大力促進科技進步，加快產品開發，近期推出了鋼結構防銹漆、油漆外墻漆、環氧自流地坪漆、外墻氟碳銀粉漆、雙組份外用聚氨酯漆等新品，增強了企業的活力。公司堅持薄利多銷方針，即使遇到原材料漲價，為確保產品質量過硬，堅決不使用質次價低的原料，加強科學管理，提高生產效率，內部挖潛降成本，把更多的實惠帶給用戶。在已開通800 828 2146免費咨詢電話的基礎上，今年又提出零投訴要求，把困難留給自己，滿意送給用戶，以新穎的產品、過硬的質量、薄利的價格和到位的服務，讓雅士利、美佳室名牌形象扎根于廣大用戶心中。
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