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發揮三大優勢法因數控從新秀到龍頭

作者：建筑鋼結構網    
時間：2009-12-23 09:25:02 [收藏]

    在我國鋼結構數控加工設備領域，十多年前國內企業市場份額不足5%，而在這十年中，國內企業所占的份額已升至95%，法因數控更是憑著62.14%的市場占有率，成為行業無可爭議的領導者。
    　　法因數控如何在短短的十年實現從行業新秀到行業領跑的完美蛻變？9月9日，記者專訪了公司董事長李勝軍。
    　　十年前，李勝軍等四位創始人憑著對鋼結構數控加工設備的熱愛和對鋼結構應用前景的鐘情，義無反顧地投入到鋼結構數控成套加工設備的研發當中。成功地研發出我國第一代鋼結構數控加工設備。如今法因數控的客戶包括寶鋼、首鋼、東南網架、振華港機、東方電氣、中國一重、陜西重汽、美國貝倫等大型企業，產品服務于三峽工程、奧運場館、大型橋梁、高層建筑等國家的重點項目建設。目前公司在鋼結構數控加工設備領域已擁有鐵塔鋼結構數控成套加工設備、建筑鋼結構數控成套加工設備、大型板材類數控成套加工設備、線材類數控成套加工設備、特種工件類數控成套加工設備，共計200余種規格，為不同類型的鋼結構加工企業提供一體化解決方案。
    　　法因數控在短短的十年中的完美蛻變，歸結原因，公司董事長李勝軍說，公司核心競爭力主要有三點。
    　　第一是產品的定位優勢。法因數控的產品選擇看得早一點，是國內最早開發鋼結構數控成套加工設備的企業，三、五年后才出現跟隨者。產品選擇看得準一點，法因數控所設計生產的機床符合國務院十六個重大專項中的第十二項，法因數控所服務的下游領域為輸變電、發電裝備、鋼構、石化、海水淡化、重型汽車、工程機械等是國家政策鼓勵的行業，這些行業對數控裝備的需求旺盛持久。
    　　第二是領先的技術優勢。法因數控擁有雄厚的技術開發隊伍，200多名研發人員，占公司總人數的24.5%。以此為基礎形成了強大的集成創新能力，具體體現為成套化、復合化和軟硬件并舉開發的水平。所謂成套化、復合化是指能夠完成多功能、多工序的自動連續加工，這符合國際裝備行業的發展方向，能夠幫助客戶提高效率、提高質量、降低成本。如今的法因在技術創新方面取得累累碩果：四項產品列為國家火炬計劃，多項產品獲國家重點新產品稱號，已取得20項專利權，正在受理的專利22項，更肩負2項國家標準的起草工作。
    　　第三是突出的營銷優勢。在法因數控的營銷隊伍中配備了許多技術人員，法因稱之為專家營銷，把單一的買賣關系提升到向客戶提供整體解決方案，幫助客戶考慮工藝路線設計、模具制造、周邊資源配置、成本消耗、產能測算等服務。
    　　近幾年來，隨著高壓輸電線路、風力發電、海水淡化、鋼結構場館等在我國的迅猛發展，社會對鋼結構數控成套加工設備的需求日益增多，法因數控現有的加工能力已經遠遠不能滿足市場增長的需要。而此次成功上市無疑將及時擴大法因數控生產規模。據了解，法因數控此次發行3650萬股主要用于建設鋼結構數控成套設備生產加工基地。該基地計劃2009年9月建成，建成后將每年新增各種數控成套加工設備803臺。
    　　另據了解，早在2004年12月法因數控就與國際上領先的鋼結構數控加工設備企業――意大利菲賽普建立了戰略聯盟合作關系，成為國內為數不多的把高端機床出口到發達國家的企業之一。2007年法因數控出口額達5300多萬元人民幣，占當年銷售收入的21%。 李勝軍表示，上市后的法因數控將一如既往地堅持以鋼結構數控成套加工設備的研發、生產和銷售為主業，并在主營業務做精、做細、做專的基礎上，加快自己的國際化步伐，積極拓展海外市場。

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