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跌勢(shì)之中鋼貿(mào)企業(yè)如何生存發(fā)展

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:00:38 [收藏]

    自今年下半年以來，國內(nèi)鋼材市場(chǎng)似乎都在震蕩波動(dòng)的狀態(tài)下運(yùn)行，眾多鋼材貿(mào)易企業(yè)面臨的形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，不少企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，有的企業(yè)甚至想退出鋼市，另辟蹊徑。那么，在當(dāng)前形勢(shì)下，貿(mào)易企業(yè)如何求得生存發(fā)展？這是時(shí)下鋼材流通領(lǐng)域的一個(gè)熱門話題。
    最近，有的鋼鐵貿(mào)易公司開始投資物流業(yè)、水產(chǎn)業(yè)和娛樂行業(yè)等其他行業(yè)，以求減少風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，現(xiàn)在絕大多數(shù)的鋼材貿(mào)易商還堅(jiān)守著陣地，在低迷的鋼市中拼博，求得生存和發(fā)展。但其經(jīng)營理念和營銷策略都發(fā)生了較大的變化，體現(xiàn)在。
    一是縮小經(jīng)營規(guī)模，減少企業(yè)支出。有的鋼材貿(mào)易公司由于連續(xù)虧本經(jīng)營，目前企業(yè)虧損很大。于是公司進(jìn)行整合，縮小經(jīng)營規(guī)模，原先在好多家鋼市設(shè)立的經(jīng)營點(diǎn)，現(xiàn)在只留下了二三個(gè)；對(duì)員工的收入實(shí)施銷售提成辦法，每月只發(fā)最低生活費(fèi)，電話、手機(jī)、交通費(fèi)及業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)一律取消，由此導(dǎo)致一些員工“跳槽”。確實(shí)，最近以來，一些鋼材貿(mào)易公司裁減了不少員工，以減少企業(yè)的去出。
    二是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。采用“搬磚頭”式買賣，取得盈利。如今鋼材貿(mào)易商對(duì)鋼廠訂貨的，基本買1噸虧1噸。每噸虧損80~100元/噸，這似乎是家常便飯，更有的虧損達(dá)到200~300元/噸。由于鋼廠出廠價(jià)格高于市場(chǎng)銷售價(jià)格，“倒掛”讓一批中小型鋼材貿(mào)易商改變經(jīng)營思路，他們選擇了“搬磚頭”式經(jīng)營模式。這些企業(yè)自己不備庫存，也不向鋼廠訂貨，而是在二、三級(jí)市場(chǎng)“搬”資源，有的貿(mào)易商1天凈賺3000~5000元不成問題。
    據(jù)上海市楊浦區(qū)工商聯(lián)鋼材貿(mào)易行業(yè)商會(huì)的調(diào)研，現(xiàn)在做現(xiàn)貨鋼材貿(mào)易的企業(yè)80%都虧損，而這些中小型鋼材貿(mào)易商的虧損面約在30%~50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于做現(xiàn)貨的80%這個(gè)數(shù)。這批鋼貿(mào)企業(yè)絕大多數(shù)都有一套符合自身實(shí)際的“強(qiáng)身計(jì)劃”。
    三是重新給企業(yè)定位，尋求適合自身企業(yè)發(fā)展的路子。目前，許多有實(shí)力的鋼材貿(mào)易公司，面臨著較為嚴(yán)峻的鋼材市場(chǎng)形勢(shì)，試圖通過企業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)施第二次創(chuàng)業(yè)，如有的鋼材貿(mào)易公司用一部分資金維持正常的鋼材貿(mào)易，而將部分資金用于跨行業(yè)的投資。如今，鋼貿(mào)企業(yè)在餐飲業(yè)、物流業(yè)、文化傳媒業(yè)等方面的投入較多，有的也取得了成功的經(jīng)驗(yàn)，而更多的鋼貿(mào)企業(yè)則在鋼鐵業(yè)的上流原材料或下游的加工延伸服務(wù)上謀求發(fā)展。
    四是堅(jiān)定信心，在鋼材貿(mào)易上探索新的發(fā)展之路。應(yīng)該說，大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)未來鋼材市場(chǎng)依然充滿信心，認(rèn)為明年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍將保持一定的幅度，對(duì)鋼材需求很大。有需求，有市場(chǎng)，鋼材貿(mào)易商仍然是可以生存發(fā)展的，問題是需要理念創(chuàng)新，改變經(jīng)營策略。如上海五波鋼結(jié)材料有限公司在為用戶服務(wù)上下功夫，推出了“無損耗服務(wù)”經(jīng)營模式。
    總之，弱市中的經(jīng)貿(mào)企業(yè)也并非無所作為。不論未來鋼材市場(chǎng)會(huì)有多大風(fēng)浪，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)直面困難，以平常心，理智、理性地看等鋼市，積極維持鋼市的穩(wěn)定，一定能夠更好地生存和發(fā)展。
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