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構(gòu)筑華東地區(qū)最大H型鋼加工配送平臺

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 10:01:10 [收藏]

    --訪上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長、總經(jīng)理任慶平

    6月26日下午，在上海鐵閔鋼材交易市場，由上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司投資的集H型鋼銷售、加工、配送、倉儲為一體的物流基地建設(shè)正式啟動，這是迄今為止由鋼材分銷商籌建的華東地區(qū)最大的H型鋼物流中心，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。當(dāng)天記者前去采訪董事長、總經(jīng)理任慶平。
    上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司在H型鋼分銷市場上越做越大，近年來的銷售量以20%的增長幅度遞升，已占領(lǐng)了華東地區(qū)很大的市場份額。日前，又成為新投產(chǎn)的河北津西鋼鐵股份有限公司的第一個H型鋼定點(diǎn)代理商，其首批2000噸熱軋H型鋼已由上海五波公司銷售，其中300毫米（Q345B）588毫米×300毫米的H型鋼被應(yīng)用到正在建設(shè)之中的北京中國中央電視臺新臺工程，受到用戶的青睞。
    上海五波公司開拓H型鋼分銷市場取得的業(yè)績讓同行無不刮目相看，公司經(jīng)營規(guī)模越來越大。然而，作為董事長、總經(jīng)理的任慶平不滿足現(xiàn)狀，他對記者說，隨著未來市場競爭日趨激烈，必然采取“錯位競爭”的經(jīng)營戰(zhàn)略，首先在H型鋼的加工、配送、倉儲的現(xiàn)代物流上找出路。
    其實(shí)，上海五波公司在H型鋼的加工、配送等現(xiàn)代物流建設(shè)上，早已進(jìn)行了探索和實(shí)踐，取得了成功經(jīng)驗。只是原先的加工、配送、倉儲的規(guī)模不大，還形不成規(guī)模效應(yīng)。這次，五波公司針對細(xì)分的市場，將所經(jīng)營的產(chǎn)品信息精確快速地傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者（終端用戶），從而與其建立良性互動的牢固關(guān)系，并實(shí)施信息化、扁平化管理，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)施增值分銷。
    “這次我們投資1000萬元，在處于閔行的上海鐵閔鋼材交易市場，建立一個H型鋼加工、配送、倉儲、銷售基地。”任慶平向記者介紹為什么選擇鐵閔鋼材交易市場：鐵閔鋼材市場是鐵路部門與當(dāng)?shù)貏?chuàng)建的，這里有5條鋼鐵專用線，有一個可停靠3000噸的水運(yùn)碼頭，水陸運(yùn)輸有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，而國內(nèi)H型鋼生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的鋼材，都適應(yīng)鐵路、水路運(yùn)輸，所以在這里建立一個集加工、配送、倉儲、運(yùn)輸、銷售為一體和H型鋼現(xiàn)代物流基地，是最為理想的地方。
    任慶平說：在這一個H型鋼加工、配送基地，將開辟火焰切割加工區(qū)、涂復(fù)加工區(qū)、倉儲區(qū)、銷售區(qū)等，配備三維鉆床、端面銑床、拋丸噴砂機(jī)、火焰切割機(jī)等H型鋼加工設(shè)備，可以加工1米高腹板的型鋼，年加工量為5萬噸，占五波公司在鐵閔鋼材交易的H型鋼銷售量的20%。
    “投資1000多萬元，建立這樣一個H型鋼加工、配送基地，具有什么意義？”記者問道。
    任慶平說，我前面已經(jīng)說過，未來H型鋼市場的競爭不斷加劇，最終用戶追求是經(jīng)濟(jì)、快捷、快效的供貨方式。目前一些鋼結(jié)構(gòu)制造廠家，采購H型鋼，最好能把H型鋼的長短尺寸與鋼結(jié)構(gòu)件設(shè)計的要求一樣，拿出馬上可以使用，不需要剪切、打孔，甚至直接涂料好，成為一個完整的配件，鋼結(jié)構(gòu)制造廠家拿來只需裝配一下，這樣既快捷，又節(jié)約，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這樣，作為H型鋼分銷商，能為用戶提供這樣便捷的操作模式，才是真正做到為用戶的增值服務(wù)。
    任慶平舉了這樣一個例子，有家用戶需要5米長的H型鋼，另一家用戶要7米長的H型鋼，而現(xiàn)在鋼廠生產(chǎn)的H型鋼一般都是12米定寸，那么用戶用12米長的H型鋼，切割成7米長，還有5米就浪費(fèi)了；而另一家用戶要5米長，也至少有2米長的H型鋼浪費(fèi)了。如果，由我們公司進(jìn)行加工、剪切，將12米長的H型鋼切割成5米和7米，兩個用戶都能滿足，又省了錢，還節(jié)省了加工時間和加工費(fèi)，這不是一舉多得嘛。所以說，建立這樣一個現(xiàn)代化的H型鋼物流配送中心是發(fā)展的方向，也是鋼材流通領(lǐng)域的現(xiàn)代物流必然趨勢。
    “我一直在考慮，作為一個H型鋼分銷商，如何以提升現(xiàn)代物流的增值服務(wù)，贏得更多的最終用戶。”任慶平說，建立現(xiàn)代的H型鋼加工、配送的物流基地，這確實(shí)是一個方向。現(xiàn)在一些鋼廠已經(jīng)在探索實(shí)踐了，取得很好效果，但在H型鋼貿(mào)易商中還不多，我們公司已經(jīng)嘗試過了，這一次是擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步向?qū)I(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
    當(dāng)記者問到建立H型鋼加工、配送基地，對于分銷商的貿(mào)易有什么促進(jìn)作用時，任慶平說，真正為用戶提供增值服務(wù)主要體現(xiàn)在加工、配送的現(xiàn)代物流上，增值服務(wù)落實(shí)到實(shí)處，分銷的市場占有率也提高了，效益也就有了。其實(shí)我們是在延續(xù)鋼廠的部分職能，以倉儲、加工、配送為一體的分銷產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，形成了一條完整的供應(yīng)鍵，為終端用戶省略許多中間加工環(huán)節(jié)，采購成本有明顯的下降。
    任慶平談到：如有家用戶的建設(shè)工程急需一批H型鋼，有5種規(guī)格，但每個規(guī)格的數(shù)量不大，且要求切割加工，配套供貨，向鋼廠訂貨，因批量小，時間短，無法滿足。最后，這家用戶找到上海五波公司救援。當(dāng)即，上海五波公司發(fā)揮其配送加工的功能和快速反應(yīng)機(jī)制的優(yōu)勢，在最短時間里，將用戶所需的全部型鋼進(jìn)行切割加工，及時發(fā)送到施工現(xiàn)場，僅這一筆材料，使這家終端用戶節(jié)省了10%的采購費(fèi)用。從此成為上海五波公司的長期固定用戶。而上海五波公司在增值服務(wù)中又贏得了一家大客戶，增加了一條新的營銷通道。
    正是在現(xiàn)代物流上不斷強(qiáng)化科學(xué)管理，使上海五波公司在金屬材料分銷上越搞越大，目前公司已擁有3000多家客戶群，遍及全國10多個省市，加工配送的H型鋼占總銷售量的15%以上。一批批國內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)工程的用鋼大訂單被攬了過來，其中有上海寶鋼集團(tuán)一鋼公司的不銹鋼工程；有中國石油化工集團(tuán)的擴(kuò)建工程；有中國海洋石油工程公司、寧波建龍鋼廠、大連新船廠等終端用戶的訂單。
    時下，上海五波公司確立了下一步的企業(yè)發(fā)展定位：繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)代物流的科學(xué)管理力度，提升企業(yè)的核心競爭力，營造金屬材料分銷大市場。上海五波公司的經(jīng)營目標(biāo)，H型鋼銷售量在今年的基礎(chǔ)上增加50%，達(dá)到年銷量25萬噸；并在華東地區(qū)建立最大的鋼結(jié)構(gòu)用鋼加工配送中心，盡快使公司建成中國鋼結(jié)構(gòu)用鋼的分銷業(yè)“航空母艦”。




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