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黃岡-農(nóng)行深入鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)做業(yè)務(wù)

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 10:02:07 [收藏]

    【長江網(wǎng)訊】　 房屋鋼結(jié)構(gòu)是國家積極倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，代表著未來建筑業(yè)的發(fā)展方向，具有良好的市場前景。近兩年來，團(tuán)風(fēng)縣委、縣政府加大了對鋼結(jié)構(gòu)的招商力度，先后有十幾家大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)落戶工業(yè)園，鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。為積極把握這一有利機(jī)遇，依托縣域經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，農(nóng)行黃岡團(tuán)風(fēng)支行在堅持效益與風(fēng)險并重的前提下，加大了對鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的貸款營銷力度，努力使資產(chǎn)業(yè)務(wù)成為了亮點業(yè)務(wù)，做出了特色，做出了成效。

    　　一、加強調(diào)研，有序開展合作。該行與縣招商局、縣經(jīng)濟(jì)局、開發(fā)區(qū)管委會以及縣直行政管理部門保持了經(jīng)常性的聯(lián)系，及時了解鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)招商動態(tài)，并成立了客戶經(jīng)理專班，深入企業(yè)開展調(diào)查，全面了解企業(yè)的資產(chǎn)情況、管理狀況及發(fā)展前景，將調(diào)查工作做早、做快、做細(xì)、做實。去年5月23日，該行陪同市農(nóng)行彭景平行長實地考察了湖北潮流鋼構(gòu)，就企業(yè)的管理文化、財務(wù)狀況、產(chǎn)品流程、市場前景進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，并就今后如何加強銀企合作達(dá)成了意見。今年3月22日，該行陪同市農(nóng)行王文保副行長遠(yuǎn)赴安徽合肥，考察鴻路鋼構(gòu)集團(tuán)總部，與集團(tuán)董事長就貸款合作事宜深入交換了意見。該行還于今年3月份到上海實地調(diào)查了風(fēng)華薄板。近兩年來，該行先后組織調(diào)查了包括潮流鋼構(gòu)、鴻路鋼構(gòu)、精誠鋼構(gòu)、輝創(chuàng)鋼構(gòu)、同信鋼構(gòu)、啟光鋼構(gòu)、百聯(lián)鋼構(gòu)、豐華薄板等全縣主要鋼構(gòu)企業(yè)，建立了完備的客戶信息檔案，為適時開展貸款合作奠定了基礎(chǔ)。

    　　二、重點支持，實行梯次發(fā)展。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，該行及時組織召開專題會議，對符合條件的，及時向上級行申報，實行重點支持，梯次發(fā)展。在今年年初工作會議上，該行明確提出，對精誠鋼構(gòu)、潮流鋼構(gòu)、鴻路鋼構(gòu)要盡快進(jìn)入信貸運作程序，對輝創(chuàng)鋼構(gòu)、同信鋼構(gòu)、啟光鋼構(gòu)、百聯(lián)鋼構(gòu)、豐華薄板等企業(yè)要予以密切關(guān)注，適時介入，一旦企業(yè)有貸款需求，要在最快時間內(nèi)啟動貸款程序。該行還精心策劃營銷方案，嚴(yán)格落實了營銷責(zé)任制，將營銷任務(wù)分解落實到每個領(lǐng)導(dǎo)、每個部門、每個客戶經(jīng)理和每個時段，實行領(lǐng)導(dǎo)掛帥，確保有序發(fā)展。同時，建立考核激勵機(jī)制，對營銷上述鋼構(gòu)企業(yè)的有功人員，直接按戶計獎到人，每戶獎額達(dá)2000元以上，從而提升了全員營銷鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的積極性。


    　　三、優(yōu)化服務(wù)，提升辦貸效率。該行進(jìn)一步完善了信用評級、抵押擔(dān)保、評級授信、風(fēng)險定價和貸后管理等制度，在保證貸款安全的前提下，實行限時承諾服務(wù)，高質(zhì)高效完成業(yè)務(wù)操作手續(xù)和報批報備程序，做到早評級、早授信、早用信，滿足企業(yè)對信貸資金的時效性要求。湖北精誠鋼構(gòu)是園區(qū)十幾家鋼構(gòu)企業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ囊患遥捎谧杂匈Y金比較充足，剛開始明確表示不需要農(nóng)行的信貸支持。雖然企業(yè)沒有貸款合作意向，但該行仍然充分做好了貸款營銷前的各項準(zhǔn)備工作，以備急時之需。俗話說“有心就能辦成事”，去年年底，房屋鋼構(gòu)需求暴漲、訂單紛至，精誠鋼構(gòu)的生產(chǎn)資金嚴(yán)重告急。得知這一情況后，該行再次向企業(yè)營銷貸款，由于做足了前期準(zhǔn)備工作，營銷過程非常順利。今年1月1日，第一期200萬元貸款就批下來了，后期貸款也正在加緊準(zhǔn)備中，企業(yè)十分感動。湖北潮流鋼構(gòu)也是園區(qū)重點鋼構(gòu)企業(yè)之一，2006年該行就曾支持過500萬元貸款。為進(jìn)一步加大支持力度，加快發(fā)展步伐，今年一季度，該行向上級行申報對該企業(yè)統(tǒng)一授信3000萬元和發(fā)放貸款3000萬元，但省農(nóng)行審議未通過。為此，該行多次到省、市農(nóng)行闡述有關(guān)情況，從國家產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營前景、抵押擔(dān)保保障等方面，向省、市農(nóng)行慎重提出復(fù)議的請求。在該行的努力下，今年4月底，省農(nóng)行在全國信貸緊縮的大背景下，下達(dá)了同意授信3000萬元并發(fā)放貸款3000萬元的批復(fù)。5月15日，該行對潮流鋼構(gòu)發(fā)放首批貸款2000萬元，下一步還將根據(jù)企業(yè)需要再發(fā)放貸款500萬元。潮流鋼構(gòu)對該行的工作非常滿意，表示今后將牢固建立合作關(guān)系。


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