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讓涂料下鄉走得更穩健

作者：鋼結構網    
時間：2010-09-02 15:42:00 [收藏]

    關鍵詞：穩健 涂料   農村
        國家惠農政策的實施，對農村消費者和對相關產業鏈的廠商而言是實現多贏的良策。作為世界上涂料產量第一大國，2009年中國規模以上涂料企業(1348家)貢獻的產量為755萬噸，有人開始對中國涂料業的產能提出過剩的說法。因為755萬只是可統計的規模企業產能之和，實際可能很難準確估算。但從中國涂料市場銷售值2009年達到2000億這個水平來說，我們可以看到其中民用涂料大概占半數。而這其中一、二級城市的市場占有率達到了70%，相對于農村市場占比較小。由此可見未來三四級農村市場的潛力一旦挖掘出來，涂料銷售的市場結構將逐步扭轉，中國農村市場的占有預計可達到70%左右。而這一場地轉變不會以我們的計劃而轉移，而是會隨著農村城鎮化的步伐而加速。

        據美涂士2009年8月進行一次調研跨9個省31個縣69個鄉鎮的市場調研顯示，目前鄉鎮市場住房結構形態表現為：集中自建房39%、單獨平房26%、商品房占23%，農家小院占11%。從裝修選漆角度調查發現在使用墻面漆中占第一位的是乳膠漆(43%)、其次是仿瓷涂料(21%)、鋼化涂料(20%)、防水膩子(15%)、石灰(1%)。由此可見，農村市場對乳膠漆這種在城市中已普及化的環保水性涂料有了更為廣泛的認識和在經濟條件允許下的接納。另外，在對家具裝修的選材上，44%的人還是傾向在家里制作家具，39%開始購買低檔家具，17%的人開始在家具廠訂做家具。由第三點可以看到農村消費形態不再僅限唯價格低是圖。而大部分人選擇在家里制作家具也意味著在家里使用木器漆的現象比較普遍。油性漆的環保性或者說水性木器漆是否能向鄉鎮市場推廣讓更多農村用戶享受到城市人家的健康產品是企業和社會共同的一份責任。

        另外，在我們的調查中，對產品的認知上消費者和經銷商普遍把質量排在第一位，價格居其次，服務排第三。可以說自三聚氰胺事件之后，農村消費群體已不再甘于淪為廉價產品首當其沖的受害者。因此為鄉鎮市場提供質量可靠、健康環保的產品是企業的責任所在。

        作為以渠道建設見長，品牌運作15年之久的民族涂料知名品牌??美涂士，在周偉建董事長憑借對市場超前的敏感性和洞悉力，早在2006年就提出了進攻三四級市場渠道下沉的目標，經過五年的不懈積淀為美涂士規模化運營打下了良好基礎。同時在2009年美涂士提出“萬店聯盟，強大終端”的戰略策略，只有讓終端存活，經銷商贏利才能確保為消費者提供更為優質的產品和服務。

        2010年美涂士與團中央合作，捐資500萬通過規范化培訓資助6萬農村青年就業創業，這一舉措正是在“建材下鄉”的大背景下進行的。這也是美涂士為“涂料下鄉”順利開展，針對本品類(民用涂料)進行的一次提前的準備。

        這也鑒于“家電下鄉”、“汽車下鄉”過程中的一些經驗教訓，據了解，有不少中標的家電企業在三四級市場因為自建銷售網點投入巨大，有的掣肘于財力，有的恐開店成本回收過慢，紛紛放棄了在鄉、鎮自建門店的初衷，另尋出路。而有不少企業為規避風險，尋求渠道合作伙伴，也出現不少問題。

        一是，代理商不穩定，小型代理商看到了產品銷售不暢，很多都不會繼續經營。雖然近年來，農村人群的購買力有所提升，但不可否認購買力整體還是偏低，他們普遍對產品市場的認知度不夠，對品牌也并沒有更多的了解，多數的途徑是通過廣告等，但一旦和價格起沖突的時候，多數則會妥協。所以產品的下鄉在某種程度上是一個比較好的方式，通過政府補貼的方式讓農村的用戶選擇下鄉產品。然而，就這個群體來說也決定了品牌進入三四級市場所將要遭遇的問題，由于資金實力相對薄弱，三四級分銷商都非常注意風險控制。企業必須要考慮成本支出，同時代理商的忠誠度和專業度都成為重要的影響因素。

        二是，服務上很難保障，三四級市場多是采取夫妻店的形式，人數少。同時農村工作人員的專業知識往往比較缺乏，對產品的了解和把握以及服務水平同樣偏低。如果品牌要進駐三四級市場，對工作人員的專業培訓也是一個非常需要考慮和關注的問題。

        這些情況，相信其他行業在下鄉之路上同樣也不能幸免。如何解決渠道下沉之困，成為了困擾許多企業的問題。

        正是看到了這些弊端，作為遲于其它行業下鄉的涂料企業，美涂士希望通過自主創新，更多地讓“涂料下鄉”走得更順、更有利一些。而“美涂士與團中央農村青年就業創業”項目的實施也恰到好處地能相應解決以上困惑。美涂士自有渠道多年的建設能力加上國家小額貸款的資助，讓渠道商減少后顧之憂無形中必能提升渠道服務消費者的水平。另一方面美涂士讓“農二代”變身為“富一代”,為農村人口提供就業創業機會，無形中也是在為提升農村人口的購買能力做出貢獻，讓更多的人買得起健康環保建材。

        美涂士不僅致力于打造中國健康漆第一品牌，我們更希望在國家政策和廠商的共同努力下讓更多的農村用戶也能用上更健康更環保更安全的優質產品：健康才是硬道理!
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