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中冶南方改制六年見成效

作者：鋼結構網    
時間：2010-11-04 15:51:15 [收藏]

    關鍵詞：成效 改制 南方  
        新簽合同額以10%的速率上升，營業收入以每年80%的幅度增長；2009年營業收入超過60億元，實現利潤約6億元……自2004年企業改制以來，中冶南方工程技術有限公司(下稱中冶南方)短短幾年內經營業績、發展規模實現了大幅度增長。

        提升研發能力加快企業轉型

        中冶南方第一個五年戰略發展規劃對企業五年發展目標作出了明確表述：將中冶南方建設成為“以研發、設計為基礎，以鋼鐵和環保為主行業，以具有自主知識產權的設備成套及制造和工程總承包為核心業務，國際知名、用戶首選的科技型工程公司”。從設計院轉型為工程公司，這是中冶南方在深入分析企業發展內外形勢和自身優勢，認真研究行業發展態勢基礎上做出的重大戰略選擇。

        圍繞上述戰略目標，中冶南方從業務范圍、發展模式、市場結構、經營方式、組織架構、研發模式等方面實施了較深層次的轉型。

        首先是主營業務的變化：從單純的設計轉變為以研發、設計為基礎的設備成套及制造、工程總承包。2002年承接了冶金行業首個總承包項目??漣鋼2200m3高爐工程，并獲得全國優秀工程總承包“金鑰匙”獎，奠定了中冶南方開辟總承包市場的基礎。其后幾年，公司總承包市場份額逐步擴大，到2008年，總承包項目合同額在年度新簽合同總額中所占比重超過了95%，工程總承包的核心主業地位已經完全確立。

        以總承包業務為基礎，中冶南方縱向延伸產業鏈，由單純為工程建設提供服務轉型為工程總承包、設備成套及制造、鋼鐵產品深加工等關聯互補型產業多元發展；橫向擴大行業領域，由以鋼鐵行業為主轉型至以鋼鐵、環保為核心主業，市政、電力、紡織等多領域協調發展。與此同時，企業經營方式也作出了重大調整，在E、EP、EPC等經營方式基礎上，積極探索PM、BT、BOT、BOO等多種經營方式：以BT方式承接了重慶市九龍園區水碾立交橋工程、武漢市八一路延長線工程；以BOT方式承接了柳州、南京鋼廠的燒結煙氣脫硫、武漢光谷生物城污水處理工程；以BOO方式承接了大冶有色2800m3制氧站工程。多元經營方式的有效嘗試，為企業進一步開拓市場、擴大規模、持續穩定發展提供了有效的支撐。

        從傳統工廠設計院轉型為設備集成商或工程總承包商，核心的要素是企業是否擁有自己的專有或專利技術。沒有自己的技術，就敲不開市場的大門。為更好的適應并推進企業改制與轉型，中冶南方下大力進行了技術創新和研發，不斷強化研發力度，并重點在以下幾個方面開展研發工作：首先改變研發模式，從以引進吸收為主轉變為以具有自主知識產權的自主創新為主，引進吸收為輔；其次創新研發觀念，從過去設計院僅以設計為主，轉變為設計、研發并舉；再次加大研發的投入和考核力度，每年從營業收入中提取3%左右作為研發經費，使之成為推動公司快速健康發展的“軟資本”，規定研發經費應合理用完，并按照項目進行管理和考核；然后充實研發力量，引進高端研發人才，組建專業研發工程師隊伍；另外與高校合作建立試驗室，合作研發課題，與政府部門溝通，申請財政支持，建立國家技術中心。

        通過數年的努力，中冶南方科研開發方面卓有成效，在鋼鐵、環保領域形成了一批核心、專有及專利技術，并積極實施核心技術的產業化和專有、專利技術的產品化，實現技術增值。2007年，中冶南方“鞍鋼1780mm大型寬帶鋼冷軋生產線自主集成與創新”獲得國家科技進步一等獎；自主研發的燒結煙氣脫硫技術，廣受市場好評，僅2008年一年創下的合同額就超過6億元。

        在此基礎上，中冶南方正式組建技術研究院，抽調有能力、有經驗、有水平的專業技術人才，從組織機構上強化研發管理職能，進一步轉變研發思路，變被動為主動，加大對工藝、系統、大型裝備的研發投入和管理，推動研發工作步入新臺階。

        技術開拓市場海外步伐加快

        轉型的深化、研發的推動，為企業發展創造了巨大的市場空間和驅動力，中冶南方“走出去”的步伐更加堅定。近年來，公司不斷加大海外市場開發力度，多途徑多渠道挺進海外，尋求市場突破。2007年以來，中冶南方參加海外項目前期咨詢和投標100余項，涉及東南亞、印度、俄羅斯、南美、歐美等十幾個國家。

        2007年，俄羅斯MMK熱軋公輔設備成套供貨合同的簽訂，實現了中冶南方海外市場歷史性突破，全年新簽海外合同總額超過10億元人民幣，創匯1200多萬美元；2008年，公司以獨立身份承接了馬來西亞金獅集團2580m3高爐、煤氣發電廠總承包合同，實現了鋼鐵、環保主業海外營銷質的提升，新簽合同超過12億元人民幣，創匯6600多萬美元，當年海外合同額已經超過公司合同總額的20%；2009年，中冶南方瞄準印度市場，通過公開競爭，取得了印度JSPL300萬噸轉爐煉鋼項目，引起印度高端市場廣泛關注，同時也實現了國內煉鋼技術首次整體對外輸出，意義深遠。

        為穩固并擴大海外市場，中冶南方著重從三個方面入手開展海外營銷，一是積極進行海外市場的品牌推廣和技術宣傳，制作中英文的企業形象宣傳片和宣傳畫冊，對重點市場和客戶進行重點投放，營造良好的海外營銷環境；二是全面梳理項目運作流程，通過加強海外項目設計、采購、運輸、施工、安裝、試運行等全過程控制計劃、資源計劃、資金計劃的編制和落實，努力建立適應項目國際化運作的模式，增強項目全過程管控能力；三是積極開展海外市場風險防范調研工作，研究金融、匯率、貨運等風險預警與防范機制，重視危機狀態下的海外項目運作，關注現金流和財務安全，通過辦理聯合保函和轉開保函等業務，增強公司的抗風險能力。

        今后相當長的一段時間內，中冶南方將重點關注發展中國家、欠發達國家和地區的市場發展趨勢，進一步加大海外市場開發力度，繼續實施重點市場、戰略客戶的營銷策略。同時，多渠道關注并搜集其他海外市場信息，增強市場開發的主動性；與政府部門保持緊密溝通，充分發揮自身在冶金領域取得的經驗和優勢，積極參加政府間的合作項目，確保國內、國外兩個市場平穩、平衡發展。
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