中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會
建筑鋼結(jié)構(gòu)分會主辦
2008年的金融危機離我們已經(jīng)越來越遠，但是近日制造業(yè)重鎮(zhèn)東莞接連出現(xiàn)的幾起企業(yè)惡性倒閉事件又引起了社會廣泛的關(guān)注。據(jù)全國工商聯(lián)一位人士介紹，工商聯(lián)剛剛完成了對17省市中小企業(yè)的大調(diào)研，調(diào)研摸底的結(jié)果顯示，當前中小企業(yè)生存非常艱難，困難程度甚至超過了2008年金融危機爆發(fā)初期。在涂料行業(yè)，中小企業(yè)的形勢一樣不容樂觀。
現(xiàn)狀：多重危機共同來襲
融資困難：自從2010年10月19日進入加息周期以來，央行已經(jīng)累計五次加息，且今年已六度上調(diào)存款準備金率。多次上調(diào)貸款利率的政策會給中小涂料企業(yè)的資金面帶來嚴峻考驗，中小涂料企業(yè)融資難度將進一步加大，甚至有資金鏈斷裂的風險。
成本上漲：進入2011年以來，無論是對于涂料行業(yè)還是其他行業(yè)都面臨著成本不斷上漲的壓力。成本壓力主要表現(xiàn)在：原料價格上漲，人工成本上漲、物流成本上漲等，另外隨著借貸利率的提高融資成本也在不斷提高。
需求下降：國家房地產(chǎn)市場調(diào)控，在短時間內(nèi)降低成交量，影響房地產(chǎn)市場交易量，并波及相關(guān)的涂料需求。
同質(zhì)化嚴重：中國涂料市場嚴重同質(zhì)化，使得下游市場極不穩(wěn)定，客戶可以輕易更換產(chǎn)品。特別是中小企業(yè)涂料企業(yè)，其產(chǎn)品沒有特色，市場競爭力很差。
面對危機我國的中小涂料企業(yè)需尋求自我突破，尋找行業(yè)新的增長點。筆者認為可以從以下幾點出發(fā)：
第一，積極主動細分涂料市場，優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競爭力。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下參與競爭，是中國的中小涂料企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實。大涂料企業(yè)可以憑借雄厚的技術(shù)實力，分階段的開發(fā)出引領(lǐng)市場的新產(chǎn)品，而做為許多中小涂料企業(yè)來講，企業(yè)資源、技術(shù)實力有限，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下必須主動尋找競爭出路。
首先，合理的規(guī)劃產(chǎn)品組合，要規(guī)避太多的產(chǎn)品組合，中小涂料企業(yè)資源本就有限，如果把資源平均分配到每個系列品種上面，每個產(chǎn)品的市場推廣力度就大大削弱，結(jié)果是每個類型的產(chǎn)品都銷量平平。中小涂料企業(yè)要審視自己的產(chǎn)品，對不能創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品品種，要狠心裁減。同時，涂料企業(yè)要結(jié)合市場競爭狀況和消費需求對產(chǎn)品進行組合規(guī)劃，單一的產(chǎn)品推廣是中小涂料企業(yè)尋求競爭突圍的最好的策略，企業(yè)要把所有的資源集中在具備最大優(yōu)勢的單一產(chǎn)品品種上，圍繞這個最有優(yōu)勢的產(chǎn)品來進行品牌傳播和品牌塑造，把資源聚焦于單一的產(chǎn)品品種讓許多中小涂料企業(yè)在市場上取得了成功。
其次，同質(zhì)化的產(chǎn)品，一樣可以創(chuàng)造出不同。一是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的概念，賦予產(chǎn)品新的靈魂，同樣為高檔車，寶馬訴求的是駕駛的樂趣，奔馳訴求的是舒適，而沃爾沃訴求的是安全。當然，產(chǎn)品差異化概念的支持點必須是涂料企業(yè)的最大優(yōu)勢所在之處。二是改變產(chǎn)品的包裝、大小等，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)同質(zhì)化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的不同。
第二，提高企業(yè)管理水平，降低管理成本
進入2011年以來涂料原材料的成本不斷飆升，在加上人工成本、物流成本等使得涂料企業(yè)的利潤率越來越低，很多企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格來保持利潤率。原材料、人工、物流等成本的上漲中小企業(yè)無法控制，但是企業(yè)可以降低管理成本，來減少其他成本增加帶來的壓力。對于中小企業(yè)控制管理成本筆者整理以下幾點可供參考：
一是要加強供應(yīng)管理，控制材料成本。企業(yè)要制定采購原材料控制價格目錄，實行比價采購的辦法，實行貨比三家、擇優(yōu)選購，做到同質(zhì)的買低價，同價的就近買，同質(zhì)同價，能用國產(chǎn)不用進口，以達到降低成本的目的。
二是要加強物資管理，降低物化勞動消耗。物資儲量和消耗量的高低，直接影響著產(chǎn)品成本的升降。因此，各企業(yè)要從物資消耗定額的制定到物資的發(fā)放都要實行嚴格的控制，對原材料等各種物資的消耗用品，要實行定額分類管理，在訂貨批量和庫存儲備等方面實行重點控制，要按照適用、及時、齊備、經(jīng)濟的原則下達使用計劃，并與財務(wù)收支計劃、訂貨合同相結(jié)合，納入經(jīng)濟責任制考核，對影響成本的各種消耗進行系統(tǒng)控制和目標管理，防止各種不必要的浪費，從而達到合理儲存、使用物資，降低成本，提高效益，使之既保證生產(chǎn)的合理需要，又減少資金占用。
三是強化營銷管理，降低銷售成本。要把增強銷售人員的法律意識與加強銷售管理相結(jié)合，在每一筆銷售業(yè)務(wù)發(fā)生以前，要對客戶的營運狀況和承付能力認真調(diào)查核準，不能貿(mào)然發(fā)貨，更不能搞“感情交易”、“君子協(xié)議”，避免不必要的經(jīng)濟損失，對業(yè)務(wù)人員的工資、獎金、差旅費、補助、業(yè)務(wù)費及裝卸費、短途運輸費、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)等費用本著既要節(jié)約，又要調(diào)動積極性的原則制定相應(yīng)的管理辦法，并嚴格考核與獎懲，對拖欠的貨款，要采取經(jīng)濟、法律、行政的手段予以積極清收。
四是要加強資金管理，控制支出節(jié)約費用。企業(yè)要建立健全財務(wù)監(jiān)督體系，建立廠內(nèi)銀行，通過推行模擬市場核算來降低成本，控制費用來提高經(jīng)濟效益，避免用錢無計劃、開支無標準，多頭批條和資金跑冒滴漏現(xiàn)象嚴重從而造成在資金使用上不計成本的做法，嚴格加強對資金的控制，使全體職工感受到市場競爭的壓力，變由幾個算帳為人人當家理財，特別要加強行政費用及一些事業(yè)性費用的核算，包括管理部門的行政、差旅費、辦公費等的開支。在這方面要根據(jù)承擔的工作性質(zhì)不同，核算每個人頭的費用基數(shù)進行控制考核，每只鉛筆、每張稿紙都必須從承包額中列支。
第三，積極聯(lián)合上游和下游合作伙伴聯(lián)合應(yīng)對危機
隨著現(xiàn)代涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場營銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間同時存在著合作和制約的關(guān)系。隨著金融危機對涂料行業(yè)的影響蔓延到整個產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士比以往任何時候都更加意識到與上下游企業(yè)之間合作的重要性。
面對危機，在技術(shù)、成本優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)等方面，都需要整個行業(yè)上下游企業(yè)通力合作。只有涂料行業(yè)整體形勢良好，這個行業(yè)中的一份子，無論是原料供應(yīng)商、涂料生產(chǎn)商，還是經(jīng)銷商，才能獲得更好的生存空間和發(fā)展前景。
第四．可以考慮民間資本融資
北京大學(xué)金融與證券研究中心主任曹鳳岐曾表示，建立多層次的中小企業(yè)融資體系，特別是開放民間金融是解決中小企業(yè)融資難的最好方法。目前草根金融(民間金融)所受的各種限制中，貸款利率上限一度飽受爭議。據(jù)了解，我國《合同法》規(guī)定民間借貸的利率最高不得超過同期銀行貸款利率的4倍，然而實際上，民間借貸的利率平均在20%，高者甚而達到100%。有跡象表明有關(guān)部門或?qū)⒎艑捗耖g融資限制轉(zhuǎn)而進行規(guī)劃化的引導(dǎo)，民間資本或成為將來中小企業(yè)融資的的重要來源。
危機何時見底，我們無從預(yù)測，但危機中必然蘊藏著機遇，涂料行業(yè)未來發(fā)展也必然是樂觀的。涂料危機時代必將淘汰一批落后的競爭者，但是中小涂料企業(yè)要明白危機與機遇共存。只要中小涂料企業(yè)積極尋求自我突破，尋找行業(yè)新的增長點，并通過各種辦法降低企業(yè)整體的運用成本，中小企業(yè)將會尋找到屬于自己的一片藍天。
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