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樓市“雪上加霜” 涂料業應主動出擊

作者：鋼結構網    
時間：2011-10-21 09:33:49 [收藏]
    近日，繼建設銀行北京分行上浮首套房貸利率至1.05倍后，北京、上海、廣州、深圳等幾大一線城市，以及天津、濟南、鄭州等二線城市也隨之上調首套房貸利率。雖然上浮幅度略有差異，但基本維持
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        近日，繼建設銀行北京分行上浮首套房貸利率至1.05倍后，北京、上海、廣州、深圳等幾大一線城市，以及天津、濟南、鄭州等二線城市也隨之上調首套房貸利率。雖然上浮幅度略有差異，但基本維持在5%-10%之間不等。

        首套房貸利率的上浮讓原本已不明朗的樓市雪上加霜，樓市的持續低迷也指明建筑涂料業將要面臨巨大的市場壓力。今年的的“金九銀十”已不復往日風采，由于九月及國慶后的上海、北京等一線城市樓市的低迷，有業內人士戲稱“金九銀十”已淪為“銅九鐵十”。中國社科院金融研究所金融市場研究室副主任尹中立表示“信貸疊加效應十分明顯，對樓市購買力的制約作用比較大”。樓市的寒冬可能已經提前到來，涂料企業要做好“過冬”的準備，不能再被動的依賴樓市的再度輝煌。

        拒絕“冬眠”涂料業要創新營銷方式

        企業該增加營銷費用，就要及時增加，同時在營銷上多些創新，才可能從市場蛋糕中多切下一塊來。事實上，已經有一批涂料企業悄然通過各種創新營銷活動去拉動銷量。除了以動人的價格贏得顧客歡心，網絡促銷、團體采購、體驗式銷售等創新營銷方式也成為撬動市場的重要杠桿。

        創新營銷只是涂料企業過冬的一種手段，而很多企業更注重“服務營銷”!“三流的企業賣產品、二流企業企業賣技術、一流的企業賣服務，超一流的企業賣品牌”，服務對于涂料銷售至關重要。“服務”已經隨著涂料業發展了幾十年，涂料企業現在應該思考的是如何進一步將“服務”升華，利用更“完美的服務”來促進產品銷售和擴大市場。

        新市場或成涂料業過冬圣地

        涂料在一線城市銷量已接近飽和，在三四級市場，銷量卻成倍增長，許多涂料已然將目光投向了更廣闊的市場——城鎮以及農村市場。提前著手鋪設三四級市場的涂料企業都已經嘗到了甜頭，而今這塊市場成為他們的利潤之源。

        隨著新農村建設逐步推進以及城鎮化建設的帶動，農村新增樓房增加，農村市場對涂料的需求也日趨旺盛。這部分消費者成中低端市場的重要消費力量。新商機的出現促使企業更新產品，一些中小型涂料企業開始加強中低端產品的研發與生產力度，積極開拓三四級市場和鄉鎮市場。另據了解，在今年政府加大政策房建設的前提下，經適房、兩限房對涂料產品的剛性需求也成為涂料企業“攻取”的新目標。

        中低端市場可能成為涂料企業度過嚴冬的救命稻草，三四級市場與保障房市場對涂料需求巨大，然而大多數企業都還沒有把這個市場完全做透，真正完成布局尚需時日，還有非常強的可開發性!對于更多的中小涂料企業而言，物美價廉是其參與新市場競爭時優勢所在，走中低端路線，回報一樣可觀。

        強化自身，迎接下一個春天

        涂料產業門檻相對較低，導致中國涂料市場同質化嚴重，競爭十分激烈，趨于白熱化。再加上今年成本劇增、市場需求縮小、無序競爭導致涂料企業的利潤大幅減少，一些實力欠佳的涂料企業，終究難逃被市場淘汰的宿命。

        為了生存，企業必須要提升競爭力，然而無論是產品競爭、質量競爭、價格競爭、廣告競爭還是服務競爭等之后，最終必然會發展到品牌競爭上來，品牌競爭是商業領域里高端的競爭。對于品牌實力的提升企業要做好軟實力與硬實力兩方面。軟實力的提升需要涂料企業加強品牌宣傳，通過廣告、公益活動等各種方式逐步提升企業的品牌形象和社會形象。企業硬實力的提升，首先要積極研發新產品，在同質化嚴重的今天，產品差異化是占領市場最有效的方法之一，是企業長久發展的基礎之。其次需要完善管理流程，面對成本不斷上漲，完善的管理顯得尤為重要，它不僅避免了不必要的浪費，還可以激勵員工，提高工作效率。

        涂料業不必過多地抱怨外部環境，面對困境，企業只有“積極自救”，迅速做出戰略調整，練好內功，增強企業的抗寒能力才是正道。寒冬之后就是春暖花開的季節，相信中國涂料業會再現新的輝煌。
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