一、新型房屋行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)及國(guó)家政策導(dǎo)向
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)及城市化進(jìn)程的穩(wěn)步進(jìn)展，建筑行業(yè)市場(chǎng)的繁榮趨勢(shì)仍將持續(xù)至少三十年。對(duì)各類房屋仍將保持巨大的需求，住宅建設(shè)市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)建設(shè)潛力。人類進(jìn)入文明開(kāi)發(fā)時(shí)代始，縱觀世界建筑業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展史，可以分為四個(gè)階段：
（一）國(guó)外新型房屋行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
在北美，新型房屋已經(jīng)發(fā)展了70多年，其中以木結(jié)構(gòu)為主，但隨著木材價(jià)格的上漲，以及環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)和木材短缺等因素，許多國(guó)家如美國(guó)、日本、英國(guó)、澳大利亞等，早已在積極地推動(dòng)中低層輕鋼結(jié)構(gòu)新型房屋的應(yīng)用與發(fā)展。美國(guó)加大了鋼結(jié)構(gòu)住宅的推廣，目前，在北美市場(chǎng)，輕鋼結(jié)構(gòu)的住宅正在以每年30%的速度增長(zhǎng)著，從原來(lái)每年新增200棟輕鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展到現(xiàn)在每年增長(zhǎng)2000至3000棟輕鋼結(jié)構(gòu)住宅。在美國(guó)，采用該體系建造的新型房屋從20世紀(jì)90年代中期的55000棟劇增為2000年的325000棟。澳大利亞早在20世紀(jì)60年代就提出了“快速安裝預(yù)制新型房屋”的概念，但由于市場(chǎng)尚未成熟，并未得到很好發(fā)展。到了1987年，高強(qiáng)度冷彎薄壁鋼結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，澳大利亞與新西蘭的聯(lián)合規(guī)范AS／NZS4600冷彎成型結(jié)構(gòu)鋼規(guī)范于1996年發(fā)布實(shí)施。這種鋼材承載力高，與相同承載力的木材相比，只是木材的1／3重，表面經(jīng)鍍鋅處理，在免大修的情況下，耐久性可達(dá)90年。每年約建造6億美元的輕鋼龍骨獨(dú)立式新型房屋120000棟，約占澳大利亞所有建筑業(yè)務(wù)產(chǎn)值的24％；目前這種輕型鋼結(jié)構(gòu)己成為發(fā)達(dá)國(guó)家的主要建筑結(jié)構(gòu)形式，因其拆裝便利安全高效資源再生而被譽(yù)為今后取代傳統(tǒng)建筑的一朵奇葩。按照中國(guó)走可持續(xù)發(fā)展道路和建設(shè)節(jié)能型社會(huì)的思路新型房屋已經(jīng)成為理想的建筑形式。
（二） 國(guó)內(nèi)新型房屋行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)
20世紀(jì)80年代我國(guó)從日本引進(jìn)幾百棟輕鋼結(jié)構(gòu)低層別墅，90年代個(gè)別國(guó)外公司為推廣其產(chǎn)品在北京、上海等地建立了多層輕鋼結(jié)構(gòu)集成住宅樓，但是大規(guī)模的研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)制造、施工安裝輕鋼結(jié)構(gòu)集成住宅建筑還是近幾年才逐步發(fā)展起來(lái)的。目前全國(guó)各地開(kāi)始并建成一批低層、多層和高層新型房屋試點(diǎn)工程。同時(shí)，在建設(shè)部組織編制的《鋼結(jié)構(gòu)集成住宅建筑產(chǎn)業(yè)化技術(shù)導(dǎo)則》的指導(dǎo)下，很多科研單位和鋼結(jié)構(gòu)公司都分別在輕鋼結(jié)構(gòu)新型房屋體系的研究方面進(jìn)行了有益的探索。輕鋼結(jié)構(gòu)新型房屋在我國(guó)尚屬試驗(yàn)、起步階段，但目前己在全國(guó)各地普遍開(kāi)花。冷彎薄壁型輕鋼龍骨新型房屋滿足我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化的要求，國(guó)家技術(shù)規(guī)程（標(biāo)準(zhǔn)）已于2011年正式頒布實(shí)施。新型房屋住宅產(chǎn)業(yè)化是城市可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步深化，或者說(shuō)，城市可持續(xù)發(fā)展要求住宅產(chǎn)業(yè)化，二者具有高度的一致性。在我國(guó)，適宜用于低層、多層建筑的輕鋼龍骨結(jié)構(gòu)新型房屋具有很好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
（三）國(guó)家政策及導(dǎo)向
“十二五”跨入第二年之際，中國(guó)政府正以前所未有力度力推“綠色建筑”。中國(guó)財(cái)政部和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于加快推動(dòng)我國(guó)綠色建筑發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，系中國(guó)首次以正式文件形式提出未來(lái)綠色建筑發(fā)展目標(biāo)。宣布將通過(guò)政府財(cái)政補(bǔ)貼等方式全面提速中國(guó)綠色建筑發(fā)展，力爭(zhēng)到２０２０年綠色建筑占新建建筑比重超過(guò)３０％。國(guó)此舉向外界表明，發(fā)展綠色建筑正成為中國(guó)加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和謀求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新突破口。中國(guó)的建筑規(guī)模正以每年２０億平方米速度增加。目前中國(guó)帶有綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)的建筑總面積不足４０００萬(wàn)平方米，未來(lái)發(fā)展綠色建筑空間巨大。文件明確，將對(duì)星級(jí)綠色建筑給予財(cái)政補(bǔ)貼，星級(jí)越高，補(bǔ)貼越多。以２０１２年高星級(jí)綠色建筑的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為例，二星級(jí)綠色建筑每平方米建筑面積可獲得財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)４５元，三星級(jí)綠色建筑每平方米獎(jiǎng)勵(lì)８０元。兩部門提出，將引導(dǎo)保障性住房及公益性行業(yè)優(yōu)先發(fā)展綠色建筑，力爭(zhēng)到２０１４年政府投資的公益性建筑和保障性住房全面執(zhí)行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，到２０１５年新增綠色建筑面積１０億平方米以上。
國(guó)務(wù)院總理溫家寶5月30日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，討論通過(guò)《“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《全國(guó)游牧民定居工程建設(shè)“十二五”規(guī)劃》。會(huì)議指出，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行壓力加大的情況下，對(duì)于保持經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期平穩(wěn)較快發(fā)展具有重要意義。《規(guī)劃》還提出了20項(xiàng)重大工程。
綜上所述，中國(guó)新型房屋的春天已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)三年是發(fā)展的高速期和關(guān)鍵期，市場(chǎng)空間和需求巨大。另外從發(fā)達(dá)國(guó)建筑發(fā)展歷程來(lái)看，中國(guó)的建筑業(yè)已到了升級(jí)換代轉(zhuǎn)型的必然時(shí)期，一個(gè)原因是中國(guó)的勞動(dòng)力人口紅利已近尾聲，未來(lái)人力成本會(huì)使傳統(tǒng)建筑行業(yè)成本大幅上升，使其與新型房屋的成本剪刀差消失甚至反轉(zhuǎn)。二是傳統(tǒng)建筑的立體生產(chǎn)方式效率低，建筑質(zhì)量對(duì)工人的技能要求高，無(wú)法比擬新型房屋的工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化、模數(shù)化的效率和質(zhì)量控制。
二、我司取得的成就、產(chǎn)業(yè)能力、盈利水平及行業(yè)地位
北新集成房屋有限公司是中國(guó)建材集團(tuán)成員企業(yè)，承擔(dān)中國(guó)建材集團(tuán)“三新”戰(zhàn)略之新型房屋戰(zhàn)略的實(shí)施，系唯一從事新型房屋事業(yè)的中央企業(yè)。
北新集成房屋業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)于九十年代，歷經(jīng)數(shù)十年的探索和發(fā)展，逐步形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心專長(zhǎng)，已具備以環(huán)保節(jié)能房屋為主營(yíng)產(chǎn)品，以輕鋼結(jié)構(gòu)及建筑圍護(hù)、內(nèi)外裝飾部品材料、保溫隔熱、水暖電系統(tǒng)和建筑設(shè)備配套的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)為核心技術(shù)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。北新集成房屋的技術(shù)體系是高效節(jié)能型綠色建筑體系，各項(xiàng)建筑物理性能卓越，系發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用的建筑技術(shù)，處于國(guó)際先進(jìn)水平。該房屋體系全部實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，并配以完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)及專業(yè)的物流、安裝服務(wù)體系，為客戶提供全方位的房屋解決方案。數(shù)十年來(lái)，承接并完成了國(guó)內(nèi)外各類大型項(xiàng)目，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋了國(guó)內(nèi)十多個(gè)省份，并多次承接災(zāi)后援建任務(wù)；隨著國(guó)家“走出去”政策的進(jìn)一步深化實(shí)施，海外市場(chǎng)遍及北美、東歐、中東、南亞、南美、南太平洋及非洲國(guó)家和地區(qū)，完成了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)300%增長(zhǎng)。2012年生產(chǎn)能力達(dá)200萬(wàn)m2建筑面積。十二五期間將在全國(guó)建設(shè)10個(gè)生產(chǎn)示范基地，目前北京、成都已建成投產(chǎn)，連云港、海南、牡丹江正在規(guī)劃建設(shè)中。從房屋住宅本身到整個(gè)生態(tài)建筑的規(guī)劃、從結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)到建筑部品集成、從房屋建造到房屋制造，北新集成房屋產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)住宅生產(chǎn)方式是一場(chǎng)根本性的變革。如今，在全球發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的浪潮下，作為節(jié)能環(huán)保房屋企業(yè)的杰出代表，北新集成房屋正呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。作為中國(guó)建材集團(tuán)之新型房屋戰(zhàn)略的執(zhí)行單位，北新集成房屋擁有兩家甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)兄弟單位（北京新材料設(shè)計(jì)研究院和杭州新材料設(shè)計(jì)研究院）的規(guī)劃設(shè)計(jì)一體強(qiáng)大設(shè)計(jì)支持；擁有國(guó)家級(jí)新型房屋研發(fā)中心的科研力量；擁有中國(guó)建材集團(tuán)旗下新材料、新能源體系的強(qiáng)大新型房屋材料和光伏建筑一體化支持。央企實(shí)力背景無(wú)疑使北新集成房屋處于新型房屋行業(yè)龍頭地位，一直引領(lǐng)中國(guó)新型房屋走向成熟輝煌的明天。
三、行業(yè)分工及各方利益
馬克思說(shuō)，進(jìn)入資本主義階段后，社會(huì)的大生產(chǎn)將替代單打獨(dú)斗式的個(gè)體生產(chǎn)。從現(xiàn)時(shí)代看，無(wú)數(shù)的跨國(guó)集團(tuán)，遍布全球的專門工廠，行色匆匆的職業(yè)人士，無(wú)一不驗(yàn)證馬克斯學(xué)說(shuō)的正確性。第一次社會(huì)大分工是畜牧業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來(lái)。原始社會(huì)晚期因?yàn)樯a(chǎn)力發(fā)展使農(nóng)業(yè)從社會(huì)其余野蠻民族中分離出來(lái)的過(guò)程。第二次社會(huì)大分工是指手工業(yè)和農(nóng)業(yè)之間的分離，第二次社會(huì)大分工還促進(jìn)了城市的出現(xiàn)。手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的相分離出現(xiàn)了直接以交換為目的的商品生產(chǎn)。第三次社會(huì)大分工是指原始社會(huì)晚期商人階層的產(chǎn)生。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)是需要明確的社會(huì)化大分工來(lái)協(xié)作進(jìn)步的，新型房屋產(chǎn)業(yè)也不例外。北新集成房屋公司本身的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，新型房屋的終端銷售、安裝施工、售后服務(wù)理應(yīng)由專業(yè)的分銷商來(lái)執(zhí)行，這樣北新集成房屋才能夠?qū)Ｗ⒂谧约鹤钌瞄L(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)。
北新集成房屋分銷商新型房屋盈利模式及盈利水平
北新集成房屋體系將以節(jié)能、低碳、環(huán)保等多重優(yōu)點(diǎn)打造有利于保護(hù)耕地和自然環(huán)境、節(jié)能節(jié)水和有可持續(xù)發(fā)展理念的生態(tài)化建筑。與北新集成房屋的合作，即可以提高房建技術(shù)水平、擴(kuò)大市場(chǎng)需求、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，還能依托北新集成房屋乃至中國(guó)建材的品牌影響力，最終獲得市場(chǎng)占有率和銷售額的雙項(xiàng)提高。北新集成房屋擁有多種檔次、多種戶型房型庫(kù)及個(gè)性化設(shè)計(jì)，可以滿足不同人群的需求。從經(jīng)濟(jì)的角度分析，目前新型房屋行業(yè)平均銷售毛利率在25-30%，作為北新集成房屋的分銷商，有以下三方面的盈利點(diǎn)：首先，除涉及房屋結(jié)構(gòu)安全和性能的材料必須由北新集成房屋提供外，其他裝飾裝修材料可由分銷商自行本地化采購(gòu)，這是分銷商的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)；另外，北新集成房屋將提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和技術(shù)支持，分銷商直接為用戶提供房屋安裝服務(wù)，這是分銷商的第二個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)；再者，依照北新集成房屋的售后服務(wù)體系，分銷商對(duì)承建的房屋提供終身的無(wú)償或有償?shù)氖酆蠓?wù)，這是第三個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)，節(jié)能環(huán)保型房屋項(xiàng)目必將獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑芟硎芤欢ǖ馁M(fèi)用補(bǔ)貼。北新集成房屋期望與有志于拓展新型房屋事業(yè)的企業(yè)建立起互惠互利、可持續(xù)的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。北新集成房屋提供其所擁有的品牌、宣傳、技術(shù)、核心產(chǎn)品等相關(guān)支持，加盟分銷商以資金、人脈和地緣關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)同創(chuàng)雙贏。
四、加盟條件
1. 合法經(jīng)營(yíng)，講求誠(chéng)信。具有合法經(jīng)營(yíng)資格的實(shí)體法人。
2. 具備房屋建筑工程施工總承包三級(jí)及以上資質(zhì)的建安企業(yè)或鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)、木結(jié)構(gòu)企業(yè)，或鋼結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)丙級(jí)施工資質(zhì)或土建資質(zhì)的企業(yè)。
3. 需在分銷區(qū)域建設(shè)不少于200m2的樣板展示房。
4. 擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和工程實(shí)施。
5. 對(duì)集成房屋具有一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)建材、建筑行業(yè)有一定了解，并有將企業(yè)做大做強(qiáng)的決心。
6. 認(rèn)可甲方的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念及管理流程，并在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路上和甲方保持一致。
7. 應(yīng)該具備一定的資金實(shí)力；在本地區(qū)內(nèi)有一定的社會(huì)資源。
8. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須在當(dāng)?shù)赜辛己玫膫€(gè)人信譽(yù)度或企業(yè)信譽(yù)度。
獲獎(jiǎng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)個(gè)人專訪錄
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