中國建筑金屬結構協會
建筑鋼結構分會主辦
金屬產業作為我國國民經濟的基礎產業，雖得到了迅速發展，但仍面臨著產量過剩、重組障礙、產能落后等問題，進而影響到國內金屬行業的利潤，使其直線下跌。“過剩”是一種常態，而競爭也成為一種習慣，在這種環境背景下，企業如何創新運營，拓展海外市場？如何精準把握，提高外貿談判能力？在華誠金屬海外市場拓展巡講（上海站）的會議上，HMEonline從了解市場、競爭戰略、客戶分析、生意洽談等多方面著手，通過專業、系統的講解，為參會人員展現了一個全新的海外金屬市場！
會上華誠金屬在線執行董事楊景欣先生為大家帶來了主題為“共進，共享，共贏”的精彩演講。首先他指出了國內的產品價格過于透明，利潤空間逐步變小，鋼鐵企業多元化發展，內貿外貿兩條腿走路尤為重要，而外貿墊資要求較少，占用資金比例相對較低的優勢又給國內鋼鐵企業帶來了很多契機；隨后分析了鋼鐵企業在出口拓展中遇到的難點并一一給出了解決方案，例如沒有進出口權，怎么操作？不懂英語，怎么操作？沒有外貿業務員，怎么操作？產品質量不高，怎么操作？等等，最后同大家分享了5個出口案例，通過對案例中金屬外貿的特點、貿易習慣等多方面的分析為大家上了一堂生動的外貿拓展課。
隨后華誠金屬在線市場部總監陳俊先生發表了題為“如何尋找海外采購商”的演講。首先，他為大家介紹了外貿企業現在比較常用的幾種尋找海外采購商的方式，包括google等搜索引擎廣告、海外展會、外貿公司合作、B2B外貿平臺。最后，與大家分享了“華誠模式”—委托銷售。華誠委托銷售模式是華誠利用其在國際市場上的行業影響力，幫助國內供應商銷售其產品給海外采購商，華誠收取服務費，華誠委托銷售服務綜合了常用的所有海外采購商開拓方式，確保供應商能夠和海外采購商達成交易，同時承諾企業付出一分錢，幫助企業收獲一元錢，沒有業績，全額退還。
最后，在客戶洽談溝通的過程中，會議沿襲了往屆華誠會議的經典環節—華誠公司發布委托采購單。華誠公司深耕行業多年，積累了豐富的行業客戶資源，憑借其與新加坡豪生國際的合作關系，將豐富的海外資源帶到國內，通過華誠采購商數據庫為國內的供應商匹配合適的采購商。這個環節，是華誠金屬在線為采購商和供應商提供的一項人性化服務，更是本次會議的延續和擴展。
2013華誠金屬海外市場拓展巡講-上海站雖然已經完美閉幕，華誠將繼續帶著求新求變求創新的使命感準備新的巡講，期待我們下一次的相聚。
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