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    近些年來，行業(yè)靠前企業(yè)在發(fā)展上越來越面臨更大的競爭與挑戰(zhàn)，一是如何持續(xù)的保持業(yè)績的增長勢頭，并確保盈利；二是如何改變木器漆主營業(yè)務(wù)的格局，以及跳出同質(zhì)化競爭的局面；三是如何消化因能源緊張、規(guī)范化需求、人力成本的上漲，以及通脹的大環(huán)境所導(dǎo)致的產(chǎn)品及整體運營成本的大幅上漲。

    而就整個行業(yè)發(fā)展的角度來說，目前所面臨的最大挑戰(zhàn)是從投資者、管理者到分析人士，普遍缺乏對行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展方向及模式的真實、真正而深刻的認識。同質(zhì)化、增長乏力及成本上漲，其實都只是這一深層次問題所展現(xiàn)出來的表象。當(dāng)然，不可否認行業(yè)不少企業(yè)在這個問題上言必稱轉(zhuǎn)型（即改變發(fā)展模式），但如何轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)向哪？怎么才能轉(zhuǎn)？是不是所有的都得轉(zhuǎn)？整個行業(yè)的認識仍然相當(dāng)?shù)哪：?/p>

    舉個例子，一次我在對一家小涂料企業(yè)進行服務(wù)的講座上，該企業(yè)老板向大家表示——我們要努力提高在家裝漆市場的占有率，要大力推進品牌的建設(shè)工作，要進軍全國。對此，我很是愕然——你一個實質(zhì)上連生存問題都尚未解決的小企業(yè)，居然要在競爭最為激烈的主流市場談什么提高占有率和大力推進品牌建設(shè)，你憑什么？你“做得來”嗎？

    再比如我們都已經(jīng)清楚的認識到，隨著未來市場的發(fā)展，本土企業(yè)目前的木器漆業(yè)務(wù)及其商業(yè)模式將面臨巨大的壓力，問題是我們的出路就只有這現(xiàn)有的業(yè)務(wù)或現(xiàn)有的商業(yè)模式這“華山一條道”嗎？

    事實上，我們當(dāng)然有諸多不同的出路，至少是有諸多不同的選擇。一是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式改變；二是基于現(xiàn)有模式與核心能力前提下的新業(yè)務(wù)新市場或細分市場的推廣；三是新業(yè)務(wù)與新模式的全新結(jié)合。前后兩者是較大型企業(yè)可以選擇的出路，中間的是較小型企業(yè)可以選擇的出路。

    如果小企業(yè)也要湊個熱鬧來個大力提高在行業(yè)主流業(yè)務(wù)領(lǐng)域的占有率、大力推進所謂的品牌建設(shè)、談什么進軍全國的話，那這只是深刻的表明你根本就沒有看清行業(yè)現(xiàn)在和將來的發(fā)展道路，可以說你沒入行，你是在胡來，你是在揮霍你之前的積累，并且你必然會快速的把你之前的積累轉(zhuǎn)變成雞肋，把你之前的信心轉(zhuǎn)變?yōu)殪阕⒍▽⒈籵ut——這只是時間問題。

    面對在主流業(yè)務(wù)及渠道領(lǐng)域的巨大競爭壓力，小企業(yè)需要學(xué)習(xí)借鑒的是共產(chǎn)黨當(dāng)年革命獲得成功的經(jīng)驗法寶——走農(nóng)村路線，理解了這一點，我們小企業(yè)的生存發(fā)展就必然不會有這么困難。當(dāng)然，問題是知道、認識和理解都不是一碼事情，我們很多企業(yè)意識到了要改變，要走農(nóng)村路線，但在理解實施上卻把農(nóng)村給搞錯了。我們要清醒的認識到，這里的農(nóng)村只是個代名詞——不只僅僅是農(nóng)民村落的意思，也包括尚未被發(fā)現(xiàn)的、尚未引起重視的具備一定發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯辉诰唧w實施上，走農(nóng)村路線也不是說叫我們散入農(nóng)村，我們沒那么多資源去散入農(nóng)村，而是要像一把尖刀深入農(nóng)村，深入客戶的心里，進而如共產(chǎn)黨當(dāng)年般在陜北扎根下來，等待時機以圖后進。

    對于較大型企業(yè)，當(dāng)然要不斷的拓展新業(yè)務(wù)和發(fā)展新的商業(yè)模式，以及改變現(xiàn)有集中于木器漆的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

不過從行業(yè)實際來看，一是有這方面思考的企業(yè)太少，得過且過的多，說的挺多，付出行動的極少；二是在這些方面有所行動的企業(yè)，這些年來由于這樣或那樣的原因，均未能取得有效的進展；而之前靠這個起家的企業(yè)，在起家之后也便把它給忘了丟了；三是由于浮躁的過分強調(diào)增長與成功的環(huán)境，導(dǎo)致我們過于關(guān)注銷量，而在這方面缺乏有效的關(guān)注和投入；四是民營涂料行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，企業(yè)在做較大改變時所能獲得的產(chǎn)業(yè)與政府資源相對缺乏，這也是導(dǎo)致我們的企業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型較為困難的一個重要因素。

    因此，較大企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，一是需要一定的時間，俗話說的好，船大了不好調(diào)頭。企業(yè)的今天不是一天形成的，因此改變它創(chuàng)新它也不可能一天就成，并且越大的企業(yè)改起來就越困難，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的要求、花的時間和成本相對也就越高。二是需要整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的協(xié)調(diào)推進，就是說大企業(yè)的這種轉(zhuǎn)型改變的需求必須要得到產(chǎn)業(yè)的支持與理解，必須是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的，是符合整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利益的。從某種程度上來說，由于大企業(yè)在整個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)都會具有較大的影響力和延展性，因此大企業(yè)的改變往往意味著整個產(chǎn)業(yè)體系所共同面臨的一項挑戰(zhàn)。

    好比我們常說的任何企業(yè)所面臨的管理，首先都是戰(zhàn)略管理的道理一樣，我認為民營涂料行業(yè)目前所面臨的最大挑戰(zhàn)就是認清發(fā)展模式。如果這個問題得不到解決的話，我們就猶如在大海里迷失的一葉扁舟，永遠都上不了岸。