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鋼貿商需轉型但更需謹慎

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時間：2011-12-19 11:24:42 [收藏]

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        近年來鋼材市場競爭越來越激烈，鋼貿企業的經營日趨艱難，日子越來越不好過，不少鋼貿企業選擇轉型，這或許是一種明智、理性的選擇，但如何轉型，轉向何方，還需謹慎，切忌盲動，貿然行事。

        應該看到，如今的鋼材市場已遠不是七八年前的狀況了，我國的鋼材市場由賣方市場轉向買方市場，鋼廠和鋼貿商面臨的一個共同的問題，就是產能過剩，供大于求，早在2009年8月的工信部舉行的一次新聞發布會上就指出，“中國鋼鐵產能過剩是最為明顯的，能力6.6億噸，需求4.7億噸，過剩1.9億噸。同時還在新建許多鋼鐵項目，還有5800萬噸在建，這樣下去，中國的鋼鐵工業是沒有出路的。”工信部對鋼鐵行業現狀表示擔憂。巨大的過剩產能使行業競爭日趨激烈，價格戰成為企業不得已而為之的應對手段，企業的利潤空間不斷受到擠壓，很多鋼鐵企業陷入經營困境。

        如今國內的制造業不景氣，制造企業普遍效益下降，而且逐年減少，今年制造業產銷情況都不佳，據中國物流與采購聯合會(CFLP)發布中國制造業的經營情況報告，2011年11月份，中國制造業采購經理指數(PMI)為49.0%，環比回落1.4個百分點。本月PMI自2009年3月份以來首次回落到50%以內，顯示出經濟增速回落趨勢仍將延續。同樣，作為國內主要制造業的鋼鐵工業，盈利水平明顯下降，據一些專門機構的統計顯示我國鋼鐵行業的銷售收入利潤率從2004年的8.11%一路下滑。2010年年底，已降至2.91%，鋼廠的利潤總額與銷售利潤率同比雙雙下滑，還不及目前3.50%的一年期銀行存款利率，也遠低于全國工業企業6.2%的平均利潤率，鋼鐵行業仍然處于高產量、低利潤的態勢，這已是中國鋼鐵行業盈利水平連續第四年不敵銀行一年期利率。可見，鋼鐵制造業面臨著越來越多來自上下游、國內外的壓力，各種困難和矛盾越來越突出。

        鋼鐵企業是如此，那么，鋼貿企業更是面臨難做強、難做大、難做穩的艱難困境，所以鋼貿企業的轉型是大勢所趨。

        然而，鋼貿企業如何轉型，向何轉型，轉型與鋼貿主要的關系如何處理，等等，這些都是擺在每一家鋼貿公司的一個重大課題，必然做出正確的選擇。根據我們公司的運作實踐來看，即使鋼貿企業選擇轉型，但鋼貿的主業不能輕易放棄，畢竟我們是在鋼貿起家的，十多年來，對鋼材貿易比較熟悉，也積累了一定的經驗，鋼材營銷已經駕輕就熟了，全部拋棄自己熟悉行業，比較可惜。我作為公司總經理，目前我將80%的精力放在鋼材貿易的主業上，今年的鋼材交易額仍然達到十七八億元，取得一定的盈利。鋼材貿易對鋼貿企業來說，這是基礎，通過鋼材貿易，企業的資本原始積累，資金實力雄厚了，才具有轉型的資本。所以，在轉型過程中，鋼貿的主業不能放棄，而且要加強，要創新，通過鋼貿來促進鋼貿企業的轉型。

        正確處理好鋼貿主業與轉型的副業之間的關系，這是關系到鋼貿商轉型能否成功的關鍵所在，不放棄鋼貿主業，以主業促轉型，促副業，達到主業、副業齊發展，這是鋼貿企業如何轉型的一條成功經驗。

        時下，鋼貿企業向哪里轉型，具體的轉型方向在哪里，這也是擺在鋼貿企業的一個很重要問題，必須正確對待。從目前一些已經轉型的鋼貿企業來看，轉型的領域不少，其中做旅游、開飯店、建市場、辦物流、炒房產、搞期貨，投基金、拍影視、搞娛樂，等等，無所不有，其中有成功的，也有不少是失敗的，其失敗的原因是多方面的，但有點就是對轉型的方向沒有選擇得當，不能適應自己公司的特點，對轉型的行業不熟悉，更不擅長，盲目、輕率、貿然從事，急于求成，急功近利，認為一轉型就能賺大錢，使企業快速得以發展，然而由于對轉型的行業不懂、不熟，缺乏專門人才和管理能力，結果導致轉型的失敗，企業一蹶不振，甚至破產倒閉。這里的失敗教訓，是值得鋼貿商吸取的，前車之鑒，切莫重蹈覆轍。

        鋼貿企業轉型要謹慎，切莫盲動，要根據自身的特點，選擇合適的行當，有的鋼貿企業涉及融資行業，在這種行業進行了廣泛深入全面的調研和新的探索，聯手金融機構，共同研發一個以“集中授信，即打即融”為主要服務內容的網上融資系統，通過技術創新和模式創新，提升融資速度，降低融資成本，使之成為買家的平臺，賣家的渠道，融資的直通車。最終，為些鋼貿企業在轉向金融業取得了成功的經驗，獲得了較好的經營業績。

        其實，鋼貿企業涉及金融業與自己的鋼貿主業是緊密相聯的，當今的鋼材貿易已不是簡單的買家與賣家的交易，貿易金融資本的屬性越發明顯。因此，融合金融對我們鋼貿企業來說迫在眉睫，這不僅是交易的需要，更是鋼貿企業向現代服務商轉型的需要。

        鋼鐵貿易企業應該在發展思路、經營模式、管理、服務等方面實現“轉型”“創新”，如何走出一條適應國內外經濟發展新形勢的特色之路，成為行業轉型與發展的現實問題。這還有待鋼貿企業的探索和實踐。
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